企业家和公务员成就事业财富的哲学思想与素质修养-智慧书(中篇)

                                    企业家和公务员成就事业财富的哲学思想与素质修养奥密

                                           ---巴尔塔沙·葛拉西安--智慧书（中）

                                                     作者：ahliren

第二章 高尚的情操

 

101， 世界有一半在嘲笑另一半，其实整个世界都是傻瓜

人人都各持己见，而且往往不是一切都好，就是一切都坏。其实，所有的事情既可以是坏的也可以是好的，关键要看你怎么去看待它们。一人追求不舍的事可能是另一人避忌惟恐不及的。以一己之见去衡量一切，是无可救药的愚蠢。完美并不意味着仅仅取悦一个人：个人的品位丰富多彩，如同人的脸各有不同一样。世界上没有全然无人喜欢的东西，不要因为一件东西不能取悦于某些人你就对之看法不佳，总会有其他人欣赏它的。当然他们的喝彩会引来另外一些人的攻击。事物是否令人满意的标准是是否深孚众望。人生一世，不能只听从一种意见，跟从一种风俗，或自限于一种行为规范。

102， 天降大福须有大气度受之

明慎之人的身躯应该有大的喉咙。大才之身，其每一部位也都很大。如果你能够享有最好的运气，就不要仅仅满足于普通的好运。对一些人人口即饱的东西，而其他人下肚仍觉饥饿。有人白白浪费了各种珍肴佳馔，只因无福消受：他们天生不能担当重任，后天也不愿接受高位重任。他们与人相处，久而久之就会变了滋味，一种虚妄的自尊就会阻塞他们的头脑，最终丧失了荣誉。他们身居高位则头晕目眩，好运上门则心迷神乱，因为他们狭隘的心胸根本无法容纳此物。伟人应有对好事来者不拒、多多益善的气度，并小心翼翼避免任何胸襟狭窄的东西。

103， 人人应表现出恰当的尊严

并非人人都能做国王，但在你的等级范围之内，所作所为应该比之国王更当之无愧。无论做什么都应该有王者的风范。行动谨慎，心胸开阔，虽然不能成为现实生活中的国王，但德才兼备，真正的王者气质已寓于人格之中。如果自己能遵循伟人的做人标准，就不会嫉妒伟人。那些身处王座附近的人，更应拥有王者真正崇高的禀赋。他们应该学习王者伟大的精神和道德风范，而不是表面上的排场，其志在高贵与实质，而非追求虚荣和浮华。

104， 善察一项工作所需条件

事情常常变化多样，而要理解这种变化，需要有足够的知识和洞察力。有些事情需要勇气，有些事情则需要精细。最容易的是只要诚实就能做成的工作，最难的是需要机巧和智谋的工作。前者只需天生的才干，后者则需要专心致志。治人本来就很费功夫，管理那些傻子和疯子则需要付出更多的心力。至于要统治那些毫无智力的人，则需要加倍的才智。要投入全部身心、日夜以赴且一成不变地工作，是让人无法容忍的。好的工作应该是那些不至于使我们厌烦、富有变化、重要而且使我们品位常新的工作；最受尊重的工作，是那些能使他人依赖于我的工作。或使我无恃于他人的工作；最低劣的工作则是使我们此生流尽血汗、身后还附着不去而不胜其累的工作。

105， 不要令人厌烦

不要只重复一个话题，也不要固执己见。简洁明快常常令人愉悦，给人好感，且成事较多。简洁虽然有失草率，却能在礼貌上得到补偿。好事精简，则所谓好上加好；坏事简短，其坏处也会大减。少而精远胜于多而杂。人人皆知身高之人才智低，但身材高犹胜于舌头长。有些人不善于为世界添彩，却给世界添忧。他们像那些毫无用处的东西一样令人避而不及。谨慎的人应避免惹人厌烦，尤其忌讳干扰那些日理万机的大人物的工作。惹恼他们一个，比触怒世上其余所有人更糟。话说得高明就是说得简洁。

106， 不可夸耀自己的好运

自傲本身令人生厌，那些以自己身居高位、大权在握而自傲的人更是令人讨厌。不要动不动就摆出大人物的姿态，以免面目可憎；也不要因为有人羡慕你而自鸣得意。你越是费心尽力地寻求他人好评，越不容易得到。想得到他人的崇拜，得看你值不值得别人尊重。尊重难以强求，必须得之无愧，且得耐心等待才成。重要的职位需要相当的持重与得体的礼仪与之相配。你只需要保有你的职位所需的东西，保有你执行职务所需的条件，此外不必多求。不要竭泽而渔不留余地，应该顺势而为。一心想在他人面前表现出竭力苦干的人，反而给人一种不胜其任的感觉。如果你想获得成功，要凭借自己的天赋，而不是凭借华而不实的外表。即使是国王，之所以受人尊敬，也是由于其人，而不是因为他的至高无上的权力和华丽的排场。

107， 不要露出自鸣得意的神色

人生在世，不要一路对自己不满，这是一种怯弱的表现；但也不可骄傲自满，这是愚蠢的表现。自满通常起于无知，无知能带给人一种愚劣的幸福感，虽然能获得一时之快，却败坏了自己的名声。它不能察识别人的完美，而一味苟安于自身的平庸。谨慎小心总是有用的，一是有助于事情顺利进行，二是在逆境之时能有所慰藉。如果事先能有忧患之心，那么当挫折真正来临时，就不会惊慌失措和气馁。荷马也偶有疏忽，亚历山大则因失败而从自欺之中觉醒。世事有赖形势，有时形势胜我，有时我胜形势。但是，对一个无可救药的傻瓜来说，他的自满会变成一朵花，不断散播它的种子。

108， 成就真正人格的捷径

善于与人交往能够创造奇迹。不同的风俗习惯、志趣、甚至才智都在你不知不觉中习染上身。敏捷之人应与迟钝之人结交，依此类推，各种各样气质进行交流。这样一来，你就不需要苦心费力，就能获得中和节制的修养。自我调整需要相当的功夫和技巧。对立事物轮替消长，使得宇宙能维系不坠，而这种交替给人的性格带来的和谐更大于自然界。选择朋友和仆人，不妨牢记这一忠告。彼此迥异的两极相融、相通，会找到一条使人慎计明裁的中庸之道。

109， 切勿苛求于人

有种人脾气暴躁、性格野蛮，将一切小事都视为不可饶恕的滔天大罪。他们之所以如此，并不是因为一时意气用事，而纯属性格使然。他们对谁都加罪责，有时是责其所为，有时非难其即将所为。这暴露出一种比残忍还要可恶的性情，是真正的邪门歪道。他们批评别人总是夸大其词，把原本芝麻大小的事说成比西瓜还大，并予以全盘否定。他们如同不通情理的狱头，将天堂变成了牢狱。为激情驱使，他们事事都走向极端。那些生性善良之人能够原谅一切过失，认定他人用心良好或者只是不慎疏忽才犯下了错误。

110， 不要守株待兔成为落日残月

明慎的人谨守这样一个座右铭：急流勇退，在形势抛弃你之前抛弃形势。即使穷途末路，也应该化成胜利而归。太阳有时也会隐藏在云彩之后，这样就看不到落日西沉了，会令我们猜忖它到底是落了还是未落。要避免日落，以防因为厄运的到来而突然崩溃。不要等待他人弃你而去，这样避之惟恐不及：当你声名不再时，他们会将你活埋，让你悔恨终身。明慎之人知道何时换马，以免此马跑到中途颓然倒地，为天下人耻笑。让美人巧妙地适时砸碎她的镜子吧!等到红颜已老，对镜空悲之时，可就悔之晚矣。

111， 要有朋友

朋友是你生命的另一半。用朋友的眼光，你就会发现所有的人都是善良又有智慧的。与他们在一起，一切就会变得如意顺遂。其他人心中所想的以及口中所言的，就是你的价值所在；而通达他们的美言之路的是他们的心。没有比帮助一个人更能打动他。赢得朋友的上策是用朋友之道来待人接物。我们的一切都有赖于朋友。人生一世，不与朋友为伍，就得与敌人为伴，别无选择。如果每天都能赢得一个朋友，即使不能成为推心置腹的至交，至少可以成为交游的人。好好选择，其中一定会留下几位足以信任的朋友。

112， 博得他人好感和善意

即使是至高无上的造物主在最重要的事情上也是如此行事。一个人的声名是以情感换来的。有人过于自信，以至于不屑在这方面勤下功夫。明慎的人则知道，一个人如果在才德方面能获得他人的善意帮助，将如虎添翼。他人善意的能使事情变得容易，并能弥补你所欠缺的一切：勇气、人格、智慧以及明慎之心。那些对人有善意的人，则看不见他人之丑，因为他不想揭他人疮疤。善意、好感通常起于相近的气质、种族、家族、国家或职业。在精神领域，他人的善意可以给你带来智慧、支持、名声及才德。好感并不容易获得，而一旦获得，就能很容易把守住它。你可以努力赢得此物，但也必须懂得如何善用它。

113， 发达之时，应该未雨绸缪

夏日就应该为过冬做准备，这是明智之举，也比较容易做得到。鸿运相伴时，获得他人恩惠的代价较小，而且遍地都是你的朋友。未雨绸缪总不是坏事：一旦陷入逆境之中，一切都会变得昂贵起来，所想的东西都难求。因此，要预存一批朋友和一些对你心存感激之人。有朝一日，你会发现一些眼前看起来似乎无关紧要的人或物突然变得很有价值。那些无赖之人发达时没有朋友，因为他拒绝交朋友。等到倒了霉，一切都反过来了。

114， 不要与人相争

与人争高下，你的声名将会受到损害。你的竞争对手会立即想方设法挑你的毛病，找你的缺失，让你名声扫地。打起仗来，很少有人使用公平手段，敌对双方会彼此揭短。许多人在树敌之前美名远扬；而一旦形成对立并且处于酣战之中，敌人就会重新挖掘出深埋的耻辱，以及过去的污名。竞争之态即起，开始时是相互揭露疮疤，继而是凡能利用的事无不利用，不应利用的事情也大加利用。人们的所作所为，除了徒然得罪他人，报一箭之仇以外，往往毫无益处。报复能吹去遮盖他人缺失的遗忘之尘。善良之人往往心怀和平，往往能手下留情。

115， 容忍朋友、家人及相识之人的缺失

容忍朋友、家人及相识之人的缺失，就如同习惯那些丑陋的面孔一样。有赖于他人的时候，不妨迁就一下。世上有一些心术不正的人，人们很难和他们相处，但生活上又少不了要和他们打交道。我们只好巧妙地和他们周旋并习惯于他们的所作所为，见怪不怪就不会在紧要关头为其所惊。起初他们令我们恐惧，但渐渐习惯了就不再那么可怕了。我们应该小心提防，预见并容忍他们令人不快之处。

116， 要与有原则的人打交道

与有原则的人为善，博得他们的好感。这些人心怀坦荡，即使与你对立，也会公正地对待你，因为他们言如其心、行如其人，光明磊落。宁与心术高尚的人一争高下，也不要试图去征服那些内心险恶的人。与无赖很难相处，因为他们根本就没有以正道行事的责任感。因此，无赖之间是没有真正的友谊的。他们的甜言蜜语也不可信任，因为其言语并非出于荣誉感。远离那些没有荣誉感的人，因为他既不敬重荣誉，也轻视道德。荣誉是人格的王冠。

117， 不要谈论自己

谈论自己，要么自夸，要么妄自菲薄。前者表现出虚荣的一面，后者则显得过于驯弱。两者都会使你丧失判断力，为人所不齿。朋友之间，这一点更为重要。那些地位显赫的人更应引为忌讳，因为他们经常在大庭广众之下发表演讲。如果在公众场合，稍露虚荣的迹象，就会被视为愚蠢。当面谈论别人同样也非明智之举，你不是曲意逢迎，就是暗中讽喻，都会使自己陷入危险境地。

118， 要建立礼貌的美名

能够建立礼貌的美名，就值得称赞。礼貌是文化的精华所在，使人富有迷人的魅力，从而赢得众人的好感。粗俗、无礼、傲慢令人憎恶，教养不良则可鄙。礼多人不怪，怪的是缺乏礼貌。其他事情也是如此，缺少礼节会导致不公。如果能以礼对待敌人，更是难能可贵。以礼待人花费的很少，但受益匪浅：敬人者恒敬之。施之礼貌与荣誉感的好处就是：施之予人，自己却分毫无损。

119， 不要惹人讨厌

厌恶之心，不需你多事挑引，就会不请自来，所以千万不要引起别人的反感。世上之人心怀嫌怨并没有什么特殊的理由，甚至自己也不知其所以然。恶意的脚步远快于取悦之心。报复的欲望比赢利的欲望对你的伤害更快、更准。有人一心惹人讨厌，因为他们志在引人不悦，或者以此为快意。对他们而言，仇恨之心一旦主宰了他们，就会像臭名一样如影随形。这类人害怕有判断力的人，鄙视那些拙于言语的人，不屑倨傲的人，憎恶嘻笑作态的人，但会放过那些卓绝的人。想获得别人的敬重就要先做重别人；想获得褒奖就要先褒奖他人。

120， 生活要讲求实际

生活要讲求实际，知识也只求寻常实用。即使具有非凡与众不同的知识，也应该假作无知。人的思考方式与时而变，品位也是如此。思想千万不要像古人一样陈旧，品位应该如今人一样常新。要想出人头地，必须先掌握孰消孰长的大趋势。不管任何方面，这点都至关重要。无论在灵魂的服饰还是身体的外包装上，明智之人都会随时调整自己。这一生活法则放之四海皆准，只有“善”字除外，因为人必须时时行善以保美德圆满。许多事物如今看起来陈旧古板：比如说真话，重承诺。善良的人似乎属于美好的过去，却常常为人们所敬爱和怀念。当今世上虽然仍有这样的人，但已为数极少，而且也很少有人见贤思齐。如果一个时代美德罕见而恶意盛行，那真是一个可悲的时代!明慎之人只有尽力而为，虽然世道已难如他们所愿。希望他们随遇而安，接受命运所赐，而不是抱怨无缘向命运讨要。

121， 不要庸人自扰

有的人事不关己，高高挂起；有的人则事事想关心。他们声声事关重大，时时煞有介事，事事都说不清辨不明，弄得处处高深莫测。烦人之事极少真正值得烦心。将那些本该弃之不顾的事终日挂在心头，实在太愚蠢了。许多望之俨然的事，不加理睬就会大事化小，小事化无；那些无关紧要之事，过于认真就会变成如牛负重。问题一出现就快刀斩乱麻，否则久之就会变得十分棘手。越病之方有时反成致病之因。超越豁达是人生一大要则。

122， 敏于言、娴于行

如果能做到敏于言、娴于行，则无往不利，并且能够即刻赢得尊敬。这种功夫，处处显其妙用：交谈，演说、致词，甚至行路、神色，以及申诉求告。征服人心才是真正的胜利。这种权威，既不是源于愚钝之人的粗豪莽撞，也非故意表现出老成持重的拖沓、延宕。此种风仪，只能是来自才德兼备的高超性格。

123， 不要装腔作势

越有才华越不要矫揉造作。矫揉造作是一种流传甚广的通病，不仅烦扰他人，而且累及自己。这种所作所为是自寻烦恼，因为长年累月维持表面功夫无异是一种苦刑。装腔作势之下，高才大能也黯然失色了，因为世人会认为他们不是炫耀出身门第就是卖弄奇巧淫技，是费力而致，而非自然天成。自然天成往往比矫揉造作更令人赏心悦目。装腔作势的人与其所卖弄的天才格格不入。你越是技巧高明，越应该大智若愚，加以掩饰，给人以功夫得来艰辛的感觉，方显妙趣天成之美。不过，你也不可为了避免做作的嫌疑，故作清高。明慎之人对自己的才德三缄其口。有才德而视若草芥者流露出不以为然之态，他人自会另眼看待。卓越而不以自身完美自夸的人，更显其卓越。他自有赢得众人口碑之道。

124， 众望所归之人

众望所归的人极少。如果能赢得智者的青睐和称许，那真可暗自庆幸了。那些穷途末路之人，世人往往对之表现出不屑一顾的态度。要想赢得好感并不难，而能够保持长久的口碑的途径也很多。你可以才华出众，成为本行的佼佼者。风度翩翩的举止也有妙用。将你卓越的名声化成他人对你的依赖，人们就会说这个行业或那个职务非你莫属，而不是你需要那个工作。世间有的位置因人而贵，也有人因所处的位置而贵。此外，仅仅是因为你的继任者能力低劣而显得你堪当其任，绝无荣耀可言。他人不得人心，并不表明你就是众望所归之人。

125， 不要变成一个记录他人缺失的污点簿

过分关注和彰显他人的缺点，表明你自己已声名扫地。有人好以指责他人之过来掩饰自己的缺失，嘲笑他人之过以减轻自己的罪责，这是蠢人的慰藉。他们气息浊臭，无异于藏污纳垢之粪池。醉心此道者，如同挖粪池掏捞最深者，落得自己浑身脏臭。很少人全无缺失——不是遗传就是后天感染。除非你默默无闻，缺陷才能鲜为人知。明慎之人从来不会对他人的过失津津乐道，免得自己变成活脱脱一个污点簿。

126， 愚蠢并非做蠢事，而是不知如何掩饰蠢事

不要轻易暴露自己的情绪，要懂得掩饰自己的缺陷。人非圣贤孰能无过，但过错也有差别：智者善于文过饰非，蠢人未犯过却事先张扬。所谓声名之建树，常常依赖巧取善窃，并非全靠光明正大的丰功伟绩。如果你做不到洁身自好，也应该保持谨言慎行。伟人的过失犹豫如日月之蚀，容易引起众人关注。千万不要将自己的缺点向朋友和盘托出，如果可能，甚至对自己也应瞒过。人生另一处世之道也同样适用于此：学会遗忘。

127， 凡事从容优雅

凡事从容优雅，才可以使才智变得活泼，言语变得生动，行动变得灵巧，天资天赋变得更加超凡脱俗。其他的美德能为天赋资质增光添彩，而这种优雅的风度却能将美德本身装点得更加灿烂夺目，甚至使思想本身都变得赏心悦目。这境界往往出于天生而非后天培养，甚至比艺术的圭臬更优一等，非区区技巧所能达到的，更非恃才使气可以获得。它增加人的自信，为人的美德锦上添花，使之更上一层。缺乏这种优雅的风度，美会失其韵，雅则失其致。它超越于才能、功名、智计、尊荣之外，是获得成就的得体捷径，脱离困境的妙方。

128， 高尚的情操

高尚的情操是英雄气质的要素，因为它能激发起人们各种各样的伟大情怀。它能提升我们的品位，提高我们的修养，放宽我们的心胸，开阔我们的视野，以堂堂的风范来从事我们想做的事。它无论出现在哪里，都能鹤立鸡群、引人注目。幸运之神有时嫉妒而不让它出人头地，但是它依然昂然脱颖而出。即使为环境所压迫，仍然使人不改其志。大度、慷慨以及其他所有卓异的品质，都源出于此。

129， 不要诉苦抱怨

抱怨永远有害名誉。这样做不仅难以引来同情与安慰，反而会招致幸灾乐祸与轻慢，有时候还会鼓励那些聆听抱怨的人仿效所怨的人。一旦将自己所遭受的屈辱透露于人，就像是宽宥他们对我们再施以同样的侮辱。有人抱怨过去所受之辱，结果反倒招来了未来之辱。他们本想获得帮助和安慰，听的人心中却只有快意，甚至轻蔑。高明的做法是，称赞他人给过你的恩惠，从而博取更多益处。你述说那些不在场的人如何有助于你，就是在暗示那些在场的人见贤思齐，以传美言。聪明的人绝对不要张扬所受的耻辱或轻侮，而应该标榜他人对自己的尊重。如此，会增加朋友的数量，而使敌人减半。

130， 不仅要实干，也要懂得表现

人们对事物的判断往往并不是根据它的本质，只是看它的表象。那些卓越的人如果懂得如何自我展现，就等于是好上加好了。在许多人眼里，那些看不见的东西几乎等于不存在。道理如果不以合理的面孔示人，往往很难获得尊重。世上容易上当的人远远多于那些慎计明虑的人。在欺诈盛行的当今世界，人们多从外表来判断事物，事物也很少名副其实、表里如一。美好的外表是引荐内在完美的最佳途径。

131， 胸襟气度

灵魂有其美丽的服饰，就是那些使人精神光华照人的潇洒与豪放。这种胸襟并非人人都具备，因为宽阔的胸襟需要雄伟的气度。拥有了这种胸襟和气度，即使是面对敌人也不吝赞美之辞，并且在行为上予以宽大。当报复的机会来临时，这种胸襟最见精彩。它并不规避可施报复的情况，而是善加运用，化潜在的报复行动为出人意料的慷慨举措。治人之道，奥妙就在于此，政治的超凡境界也由此产生出来。这种胸襟从来不会炫耀它的胜利，也从来不装腔作势；胜利即使是凭本事而得来的，它也懂得不露痕迹。

132， 三思而行

安全稳妥在于反复思量，尤其是在没有完全的自信和把握时。无论是做出一定的让步，或者改善自己的处境，都应该从容不迫，方能找到新的途径来印证并加强你的判断。假如涉及到施与之事，那么以明智之道赠人以物，比匆匆忙忙急切脱手要更受人珍重。那些朝思暮想、久盼不得的东西，向来更受重视。假如涉及到拒绝某事，则应留意自己的态度，让你的“不”字更成熟些，以便对方入口时稍减苦味，不至于过分尖刻。随着时间的推移，欲求的热度多半会逐渐冷却，此时此刻也就比较容易接受他人的拒绝了。对方求之急切，我方不妨缓缓予之。这是控制他人兴趣的一种有效的方法。

133， 与众同醉，胜于一人独醒

与众同醉，胜于一人独醒，政客如是说。倘若众人皆醉，我应当与之同醉。一人独醒，将会被视为疯子。重要的是随波逐流。最高明的知识，有时候是无知，或者故意装着全然不知。因为我们必须与人同尘，而人大多数都是无知的。倘若只有一个人独活，你并不是近乎神明，而是像一个十足的野人。但是我要修正这则格言并宣称：宁与众同醒，胜于一人独醉。有些人的特立独行只是在追逐空幻之物。

134， 加倍储存生命之所需

加倍储存生命之所需，这样一来，你的人生将倍加丰富。不要仅仅依赖于任何一种事物，也不可局限于一种资源，无论这种资源是何等珍罕和优异。每一种东西，尤其是利益、福泽、品位，都应该倍加存储。世间无恒常之事，如同天上的月亮有着盈亏变化，然而更变化无常的是那些依赖于人类薄弱意志而转移的事物。要多加储存，以备无常，尤其是要加倍储存幸福与利益的资源，这是人生一大要则。正如造物主让我们的最重要、最突出的手足成双配对一样，我们也当以人力加倍储存我们所依赖的事物。

135， 不要凡事都唱反调

凡事唱反调是一种愚蠢的行径，只会自己受累，并惹他人嫉恨。明智的人应该抑制这种习性。事事都持反对、意见的人，固然可能富有一定的创见，但固执己见的人几乎都是蠢蛋。这些人常常把愉快的闲聊变成一场唇枪舌战，他们对待朋友及熟人就像对待敌人一样，与毫无关系的人反而相安无事。当美味佳肴就在眼前时，偏偏喜欢吹毛求疵，每每闹得举座败兴。他们都是一些别扭、乖戾、不近人情的傻瓜。

136， 凡事多估量

凡事要多估量，把握手中事物的关键。许多人只见树木，不见森林，甚至南辕北辙，找错方向。言语喋喋不休，推理毫无用处，永远找不到事情的核心所在。他们急得团团转，把自己和他人累得筋疲力尽，但不得要领。思绪混乱如麻，不懂如何条分缕析的人大多数如此。他们在原本不必理睬的事情上浪费了太多的时间与耐心，而对那些关键之事却没有工夫去处理。

137， 智者自足

曾有一位智者，其随身所负，即为所有①；还有个朋友②，其博学广识足可代表罗马和整个宇宙的其余部分。让自己成为这样一个朋友吧!这样你就能自己生存了。如果没有谁的品位和悟性能够超越你，你又何必需要他人呢?你只依靠自己即可。与至高无上的存在同一是人生最大的幸福。那些能独自生存的人绝对不是野蛮人；相反在许多方面他是智者，在某一方面他是神。

①希腊哲学家StilponofMegara在火灾中失去妻子儿女及所有财产，出得废墟，说：“我之所有，尽在此身。”Romera-Navarro说，葛拉西安是在塞尼卡的《道德书简》中读到此事。

②指罗马政治家老卡托(CatotheElder)，他善于为友，西塞罗对他盛赞有加。

138， 不要多事

不要多事，尤其是你与众人、朋友、熟人相处，生波逐澜之时。人生与他人共度，有其波澜跌宕，有其意志的风暴。狂风暴雨之际，明智的做法是找到一个安全的避风港，等待波涛平复。解药经常使疾病恶化，仓促应对常使事情变得更糟。天道、人道顺其自然，往往是上上之策。明智的医生知道何时应开药方，何时不开处方，有时不下药更见功夫。袖手无为，有时是平息尘世风波的良药。眼前委曲求全，来日将会使其不降而伏，坐收功劳。要搅混一条溪流十分容易，但是要使浑水变清，却不是动动手脚就能做得到的，而是任其自清。治乱之道，莫善于任其自正。

139， 失运之时，知所趋避

人生确有失运之时，届时诸事都不顺心。虽然尽可易棋换局，但霉运依旧故我。如果运气试过数回，依然不见好转，那么就应当有所退避。人的智力也是如此，没有任何人时时刻刻都洞察分明、事事知晓。思路顺畅需要好运气，哪怕写一封好信也需要运气。一切完美都有赖于契机。即使美丽也不是季季常存，时时得宠的。有的人常常把明裁慎度的能力置于脑后，做事要么过于谨小慎微，要么就是粗枝大叶。做一切事情想要顺当圆满，都必须得其时机。有时事事不利；有时却无往而不利，全然不费功夫。有时候，一切应运而成，思路顺畅，心气调和，你就是自己的贵人。要善用这种日子，片刻都不要虚掷。但是，一事不顺即断定一整天都不可为，或者认为不顺过后必有可为，都是极其不明智的。

140， 去粗取精

凡事取其精华是品位良好者的人生快事。蜜蜂直取酿蜜的花粉，毒蛇则直寻造毒之苦物。品位也是如此：有的追求美好的精华，有的则追逐丑陋的糟粕。世间万物，都不会是一无是处的，尤其是书籍，虽然开卷之益未免相当然尔。有些人的性格过于挑剔，在千百种美好的事物中，他们偏偏要去找一两个缺陷来严加非难、小题大做。他们是意志与思想的垃圾工，专门挑捡瑕疵与缺失，结果是负重自累；这是对他们识别拙劣能力的惩罚，而不是证明他们眼力精微。他们的不幸，是他们贪食苦味、偏嗜瑕疵。那些快乐之人，能在千百种缺陷之中，发现幸运之神赐予人类的一丝完美。

141， 不要只听自己

不能取悦别人只顾自己快活的人，又有什么用处呢?自满的惟一收获是遭人轻视。你专给自己放贷，只会增加对别人的负债。自说白话，自己倾听自己，行事不可能高明。前者常常被视为疯狂，而当着他人面聆听自己则可谓是疯狂之至了。有人反复地问他人“我说的没错吧?”“你知道吧?”期待他人的赞成和奉承，结果落得人人都怀疑他们的判断力。虚荣的人也喜欢说话时能听到回应，渴望说话时有人喝彩，蠢人则奉上一句令人入耳生厌的话：“说得好!”

142， 不要因为固执而护短

不要因为对手捷足先登，选中了对的一面，你就固执护短。你会未战先败，含辱而退。丑恶永远不是善良的对手。对手抢先拿到正确的，是他的狡猾；而你若去维护错误的，是你的愚蠢。行事顽固又比言语执拗更危险，因为行动的风险远远大于言辞。那些固执己见的人出于庸俗、无知，喜欢唱反调而放弃真理，耽于争辩而轻视实际效果。明慎之人能与理智为盟，而不与激情为伍。无论是因为他们能够预见理智的好处，还是事后以理智来修正自己的立场。如果你的对手愚蠢，就会中途改变方向，变换立场，而乱了阵脚。不让他人占上风的方法就是你自己得信奉理智。对手的愚蠢会让其丧失理智，为自己的顽固所害。

143， 不要玩弄诡辩之术以显脱俗

落俗和诡辩都会损害自己的名誉。那些危害我们尊严的做法都是愚蠢的。诡辩是一种欺骗行为，乍看似乎有理，并且因其新奇刺激而令人心动，但诡辩的虚妄无实随后就会败露，为人所不齿。虚假自有其魅力，以至于在政治上会覆国倾邦。那些既没有真实本事又不能以自己的德行彰显的人，往往会走上诡辩之路，让那些愚人蠢夫叹为惊奇，使智者变成先知先觉。那些沉湎于诡辩之中的人判断力有失健全，不懂得明虑慎计的道理。它建筑在虚妄或变幻无常之上，将自尊置于险地。

144， 开始退让一步，结果制胜而归

开始退让一步，结果制胜而归，这是得遂心愿的一种智谋。即使在上天堂这种要事上，基督教的导师们也劝人奉行这条神圣的妙计。这种掩饰十分重要，充分加以利用可以使他人意志为我所掌握。你先表示以他的利益为重，实则是为自己的利益开路。本末先后切忌混乱倒置，涉及风险的事更是如此。对那些凡事先说“不”的人，要细心周旋。最好能掩饰自己意图，不要让他们感到说“是”有什么障碍，尤其是当你意识到他们有抵触心理的时候。个中道理与前文所说凡事隐藏意图是一样的，并且需要同样的精微的技巧。

145， 藏好你受伤的手指

藏好你受伤的手指，否则它会处处挨撞。千万不要抱怨、诉说自己有一个受伤的手指，那些心怀恶意的人总是随时随地对准我们的痛处或弱点。一旦你露出心灰意冷、神情沮丧的神色，就会引人取笑。险恶的居心总是在想方设法撩你心气浮动，它迂回而人，发现你的痛处，并想尽千方百计来刺痛你的伤口。你如果明智，就可以对恶意的暗示视而不见，置若罔闻。而且，对个人的忧虑及来自家族的烦恼，都应该加以掩藏，因为有时候连命运之神也喜欢往你的痛处下手，并且多直取那些皮开肉绽之处。那些你以为耻或者那些激发你斗志的东西，都应该深藏不露，以免前者久缠不去，后者消失殆尽。

146， 透过现象看本质

世事往往不是其外表所显现的。那种只取其表的无知，常常在深入其里之后就会显现出来。世间万事万物，都是欺诈在先，让蠢人在后面紧随不舍，将其粗俗和愚蠢暴露无遗。真相总是姗姗来迟，往往和时间一道步步徐行，最后才到达。智者则知道感谢造物主赐给的双耳，而常留其一来倾听真理的声音。欺诈是肤浅的，可那些浅薄的人还容易对这些表象趋之若鹜。辨别真相需要退隐旁观，因而智者与审慎之人从不急于下结论。

147， 不要难以接近

没有任何人完美到不需要任何适时的建言。那些不懂得察言纳谏的人都是一些无可救药的蠢夫。即使是最为特立独行的人也应该注意那些友善的劝告，甚至连君主也乐于取人所长。有些人难以接近至死难改，他们常常因为没有人敢在他们失足时给予扶持，最后倾覆而亡。即使是那些最固执的人也应该把友谊之门敞开，有朝一旦，善意的帮助将会由此而人。我们都需要一个能毫不保留地指责我们、向我们进言的朋友。我们则用自己的信任来赋予他们这种权力，并对他们的忠诚与明慎表示由衷的敬意，但是却绝对不会将尊重与威信滥施于人。在内心深处，我们需要一个能推心体己的人作为镜子。如果我们能够珍视这面镜子，它会使我们免于自欺。

148， 善于言辞

说话的艺术，是衡量人真实品性的一把尺子。没有一种人类活动像说话一样需要如此谨慎小心，因为没有一种活动比说话更频繁、更普通。甚至我们的成败输赢都取决于此。写信是深思于心而诉诸笔端的交谈，需要明虑慎计；而实际交谈更应小心，因为谨慎与否能够当场检验出来。那些深谙交际之术的行家里手通过其人舌动，就能立刻把握思想的脉络。先哲说：“听其言，知其人。”对于有些人，言谈毫无技巧可言，就像穿衣一样，宽松舒适即可。朋友之间闲谈无妨，但在一些比较高雅的场合里，言语应该注意分寸，通过谈吐来体现人的非凡气质。谈话想要达成共识，需要与他人的气质与才智相近。不要因自我标榜而对他人的遣词造句过于挑剔，否则就会被视为学究腐儒；更忌以句读章法的检察官自居。这样他人将会对你敬而远之，而你也就无从与人交谈了。言语之事，审慎比滔滔雄辩更为重要。

149， 诿过于人

诿过于人可以免受恶意中伤，这是明智的治人之道。让别人承担失败的责任，充当闲言冷语的话柄，并非像心怀恶意的人所认为的那样无能软弱，相反却是高明技巧的运用。世间并非事事都尽如人意，也不可能做到人人皆大欢喜。既然如此，就可以找寻一只替罪羊：那些野心勃勃的人，正是你找寻的目标。

150， 推销得法

仅仅有内在品质的东西是很难卖的。并不是所有的人都慧眼识珠，能认识到其内在价值。人们都有一种从众心理，他们之所以去某个地方，是因为看到别人往那里去。能够将一件物品的价值表达出来需要很高的技巧。，你可以美言称之，也可以美名冠之(但绝对不要矫揉造作)。因为美言、美名能够撩起人的欲望。另一个诀窍则是声称此货只卖识货人，因为人人自信自己是专家，即使不是专家的也想成为专家。切忌宣传货物易得、平常，这样就会让人觉得或简单。人人都在追求独一无二。与众不同不但能让品位高雅之人喜欢，也能让明慎之士喜欢。

151， 高瞻远瞩

厄运的打击；事先有准备的人也就不会陷入窘迫之中。不要等待危机出现时才启动理智，而应该充分利用理智来预测和防范可能出现的危机。身临困境时需要三思而行。枕头是无言的预言家：与其事到临头辗转难眠，不如有备无患，高枕安卧。有些人先行动，后思考，而所思考的是如何寻找失败的借口，而非成功的结果。还有些人事前事后都不假思索。人生应该三思而后行，先找到自己所需要达到的目标。既有先见之明，遇事又作深思熟虑，是未雨绸缪的长远之计。

152，不要与令你黯然失色的人为伍

不要与令你黯然失色的人为伍，无论他们优于你还是劣于你。越是完美的人越受人尊敬，所获评价就越高。他总是演主角，而你总是演配角。你即使赢得尊敬，也不过是步人后尘的残羹剩渣。月亮独挂天空能与群星争辉，但太阳一出也就光芒尽失、踪迹全无了。因此，千万不要靠近那些遮掩你光辉的人，而要与那些能映衬你光彩的人相伴交游。马歇尔诗中那位聪明的法布拉之所以光彩照人，是由她那些其貌不扬、不修边幅的侍女衬托出来的。①不要自寻烦恼；也不要贬损自己而荣耀了他人。年轻时应该多与卓越的人结交；年长之后则应该多与凡众之流为伍。

①马歇尔(Martial)，全名MarcusValeriusMartialis，西班牙裔罗马诗人，以警句与讽刺见长，刻画罗马帝国初期的社会百态甚为著名。

153， 不要步人他人留下的巨大空缺

不要步入他人留下的巨大空缺，如果非如此不可，则需要确认你的才华堪当此任。仅仅要与你的前任平分秋色、等量齐观，就必须加倍表现自己的才华。要让人宁取你而不要你的继任者需颇费心思；而要希望自己的光芒不为前人所掩盖，也需精妙的功夫。填实一个大的空缺极其不易，因为人们总是喜欢厚古薄今。仅仅和前人不相上下远远不够，因为先行者先得优势。你必须有特殊的才能，方能取前人盛名而代之。

154，勿轻信，勿轻受

成熟的判断力便是不轻信。谎言司空见惯，那么只有让信任变成不寻常之物吧!匆匆忙忙急于做出判断就会导致出乖露丑，一蹶不振。但也千万不可公开怀疑他人的可信度。你若视他人为诳骗之徒，或者声称受骗上当，等于是加倍地伤害他。这样做还有一个更不利的地方：怀疑他人，意味着你自己也存有诈伪之心。欺骗他人的人会受双重煎熬：既不信人，也不为人所信。明慎善听之人不会匆忙地做出判断。此外，正如一位作者①所言：爱也不宜太快。言语可以行骗，行事亦能说谎，后者危害更大。

①指古罗马著名演说家西塞罗。

155， 善于控制你的激情

无论何时，都应以省思来控制倏忽难测的激情。明慎之人不难做到此点。懊悔恼怒之时，首先要注意的是自己已经动气，要先控制住情绪，然后再下决心使之不再加剧。以这种高明的防范措施，你将能很快消除怒气。要懂得制怒的方法，并且适时为之：奔跑之时，往往最难停下来。盛怒之际能够保持心境明澈，将有助于做出合理的判断。过分激动，无论程度高低，都将有碍于理智。一旦有了这种警觉，那么发怒就很难使你失去控制，也不至于损害你良好的识别能力。驾驭情绪的方法，是应该以明思慎计来控制它。你会成为马背上第一个清醒的人①，也许还是最后一个。

① 西班牙谚语说：“马背上无智者。”

156， 择友

交友应该谨慎考察，几经逆境和顺境的考验而始终不渝，其意志力与领悟能力也都值得信赖。此乃人生成败的关键，但人们却很少加以关注。许多友谊不过是由于多管闲事带来的，大多数纯靠机缘凑巧。通过交什么样的朋友就可以判断其为人：智者永远不会与愚者真正相伴为伍。乐与某人为伍，并不表示他就是自己的知己。有时我们看重他的幽默，但并不表示欣赏他的才智。，有的友谊不够纯洁，但能带来快乐；有些友谊真挚，其内涵丰富，并能孕育成功。一个朋友的真知灼见往往贵于许多人的祝福。因此，交友应该精挑细选，不应该单纯依靠机缘。聪明的朋友能为你驱忧除患，愚蠢的朋友则会集忧致患。此外，想让友谊天长地久，不要总是希望自己升官发财。

157， 辨货与识人

最糟糕的受骗莫过于错识人。所谓在商品价格上被人赚，远胜于被商品的质量所欺。没有一件事比识人更需要细审明察的了。辨货与识人是有区别的，能洞察他人的气质，分辨其性情是一门伟大的艺术。审察人性，应该像精读一本书一样，力求甚解。

158， 善思用友

此事需要技巧和用心思量。有的朋友需近处，有的则需远交，相处交游各显其益处。那些不善言辞的朋友，书信往来可能更有情趣。所谓距离产生美，距离能净化无法容忍的缺陷。交友也不宜只图乐趣，也要讲求实用。朋友等于一切，世间一切美好的事物所包含的三大特质，友谊兼而有之：真、善、专一。良友难逢，如不懂得如何加以选择则更难求。保住老朋友，比结交新朋友更重要。求友应该求那些可长久相处的人，如得其人，今天的新交初识，他年自成老友故人。最好的朋友是那些历久常新，能与之共享生活的体验者。人生无友如同荒原废地。友谊使快乐加倍，忧患减半，是安慰厄运、失意的不二良药，是滋润灵魂的甘醇神方。

159， 懂得如何忍受愚蠢的人

智者是最没有容忍度的，因为学问磨灭了他们的耐心。知识渊博的人很难被人取悦。伊庇克提特斯①告诉我们，生活最重要的准则在于懂得如何忍受一切。他认为智慧的真谛一半在此。容忍愚蠢需要有极大的耐心。有时最令我们痛苦的正是那些我们最依赖的人，他们有助于我们克服自我。耐心能够给内心带来无限的平静，而心静、意静是世间至福。不懂得如何忍受他人的人如果能容忍自己的话，那就应该自己隐退，过独处的生活。

①伊庇克提特斯(Epictetus，约公元前155—135)，希腊哲学家，一般将他归于斯多噶派。

160，言语明慎

与敌手交谈，要存谨慎之心；与他人交谈，要保持尊严。说话容易，然而一言既出，如泼水难收。出语应当像写遗嘱和立证词，言词越少，争讼就越少。小事上能注意谈吐，遇大事时才能得心应手。秘密带有神喻的意味。口风不紧的人言出而事必败。

161， 明察自己的缺陷

最完美的人也难免有缺陷。缺陷为什么与人形影不离呢?才智有其缺陷，才智越高，缺失越大，也就越为人所侧目。并非他本人不知道自己有缺陷，而是因为他对这些情有独钟。真可谓是两恶合一：既有缺陷，又对之怀有非理性的情感。它们是完美脸上的黑点，令他人生厌，自己却视之如美人痣。人们都善于看见他人的缺点。他们不会钦服你的才能，只会紧盯你的缺陷，并且用之抹黑你的其他的才智。

162， 嫉妒与恶意

对嫉妒与恶意表现出漠然、置之不理的态度是没有任何好处的。相反应以宽宏气度来应对，会使你取得更大的成就。世间最让人敬佩的，莫过于以美言加诸恶言中伤你的人。最显英雄气慨的报复，莫如以德行与才智征服并折磨嫉妒。你的每一次成功，都是给那些诅咒你的人加刑，你每增添一次荣耀都是对敌手一次沉重的打击。将成功变成毒药，这是最大的惩罚。心存嫉妒的人不是一生只有一死，而是对手每获一次掌声，他就死一次。被嫉妒之人流芳百世，就是嫉妒之人百世受罚。前者永生于其光荣之中，后者永生于其受罚之中。庆贺某人盛名的号角，正是宣布另一人受刑的铎声。

163， 别让过多的同情心

使你变成被同情者在一些人眼里的不幸之事，而他人却视为大幸。正是不幸的人众多，所以才会有人自称幸运。不幸的人常常赢得他人的同情，人们常常想以于事无补的善意来抚慰他人所遭受的命运的伤害。那些发达时人人嫉恨的人，突然间变成了无人不怜的对象了。其没落将他人的仇视变成了同情。命运之神如何出牌需要足够的精明才能有所察觉。有些人专门与不幸的人结交。一旦有人失意，他们就靠拢示好；而当初这些人得势之时，他们却避之惟恐不及。虽然这是内心高贵的流露，但绝非是聪明的做法。

164， 善放气球，试探风声

看看一件事是否能够被接受，应该善于放“气球”，先试探一下风声，尤其在你对它是否能获得人心或对成功还存有疑虑时，这样一来，就可以确保行事顺利，而且能够为你决定继续推进还是及早撤回提供参考，明慎之人能通过探测他人通过探测他人的想法，从而知道自已眼前所处的形势。所问所求以及做决定，越是有先见之明越好。

165， 战而有道

明智之人也可能会迫不得已卷入战争，但绝对不会发动肮脏之战。保持自己独立的人格，不要受诱惑而被敌人牵着鼻子走。面对敌人表现出宽容大度，很值得赞许。战斗不应该仅仅追求胜利，还要表现出高人一等的境界，以示自己是一个聪明的斗士。失去了高贵气度的征服，不算胜利，而只是使敌人投降。善良之人十分忌讳用卑鄙的武器，譬如与朋友决裂而获得的武器。如果把他人过去对你的信任作为工具，那么友谊最终会以仇恨结束。任何背信弃义的手段，都是良好声誉的毒药。君子在任何情况下都不会背信弃义，精神高贵会对无赖的行为嗤之以鼻。每个人都应该做到问心无愧地对世人说：光明磊落、慷慨大度与忠诚信实即使都已绝迹于世，也一定会存于自己的胸中。

166， 分辨能言与能行之人

能言与能行之人之间有某种微妙的区别，就像那些因你本身而看重你与因你的地位而看重你的人有区别一样。有恶言而无恶行，已经很恶劣了，无恶言而有恶行，则更为不堪。人不能以言(过眼烟云而已)填饱肚子，也不能靠礼貌(斯文的装饰)度日。以镜子来捕鸟不过是个美妙的虚幻。只有那些虚荣的人才会满足于空泛的言辞。言语想要具备其价值，需要有行动来支撑。只发芽而不结果实的花木，通常无心无髓。哪棵树有果实之利，哪棵树只有遮阴之用，人们应该加以分辨。

167， 自立自强

人在处于危难时，没有比勇敢的心更好的伙伴了。人心过于脆弱，则只能用最靠近它的那些器官来支撑。自立自强的人更能承受人生的磨难。千万不要向厄运低头，否则命运之神会变本加厉、气焰嚣张。那些患难之人既不能自助，又不懂得如何忍受，结果是苦上加苦。那些有自知之明的人则可以通过深思熟虑来克服这些弱点。明慎之人能征服一切，甚至星辰。

168， 不要成为愚蠢的怪物

虚荣、僭妄、固执、空想、自满、奢侈、诡辩、轻率、追新逐异、散漫、不检点……如此等等都属于无所节制的怪物。精神上的怪物又比身体上的怪物更糟糕，因为它与至高无上的完美是一种极端的抵触。可是谁来拨正这种种常见的愚蠢的行为呢?凡是缺乏真知灼见的地方，就无法接纳忠言、接受指点。细心的观察和明慎的判断已经被对虚假掌声的渴望扫到了一边。

169， 避免万一失手，胜于百发百中

没有人会直视太阳，然而日蚀时人人争相观看。人们喜欢揪住他人的一次小小的失误不放，根本看不到他人曾经取得的种种成功。好事不出门，坏事传千里。许多人在犯错误之前无人知晓，他们的所有成功，难掩一项小小的缺失。请记住，心怀恶意之人会对你的缺失指指点点，而对你的美德熟视无睹。

170， 一切事情，切记有所保留

一切事情，切记有所保留。只有这样，世人才会认为你能够派上用场。不要凡事都将自己的能力用尽，将才华暴露无遗。即使是知识也要有所保留：这样会使你更加完美。适时援手比全力以赴更让人感激不尽。应该保存一些应变的能力。深谋远虑的明慎之人永远能够把握航向。在这个意义上，“一半远多于全部”这个老辣的诡论就有一定的道理了。

171， 不要滥用他人欠你的人情债

至关重要的朋友关系要留在关键的时候再用。不要虚掷他们的善意，将彼此的关系浪费于一些无关紧要的事上。火药要保持干燥，以备你真正陷入危险之时使用。如果你以大易小，日后还有什么可以剩下来呢?世上最为珍贵的，莫过于能够使你得到保护的情义和朋友。他们能成事，也能败事；他们能使你多智亨通，也会让你变得黔驴技穷。自然造化与名望赐予明智之人的一切，连命运之神都会嫉妒。靠人比依物要重要得多。

172， 不要与一无所有者相争

不要与一无所有者相争，这种相争是不公平的。其中一方赤膊上阵，毫无束缚，因为他早已尽失一切，甚至连羞耻之心也丧失殆尽。一无所有者毫无损失可言，于是就能肆无忌惮，为所欲为。人的声誉十分可贵，千万不要滥赌在这种人身上。树立好名声需要多年苦心孤诣地经营，得之不易。如果因为小人、小事而毁于一旦，实在得不偿失。一丝丑闻，足以使许多因勤奋换来的荣誉化为乌有。正直之人能够懂得其中的赌注有多大，知道什么会有损于他的声誉。又因为他们谨慎小心，故能循序渐进，以有充裕的时间度势而退。贸然涉险，本身就是一种失策，即使获得了胜利，也难以弥补其所失。

173， 与人相交，不要如玻璃般脆弱

与人相交，不要如玻璃般脆弱，在朋友交往中尤其忌讳这样。有些人稍碰即碎，性格极其脆弱。他们自己满腹牢骚，也影响到他人满腔懊悔。无论是开玩笑还是谈正经事，他们都比那些不能碰的瞳仁还要敏感。一点细微之事都可能得罪他们，稍大一点的事更是如此。和这些人相交必须谨小慎微，时刻都不能忘记他们的脆弱，因为往往最轻微的疏忽也会惹他们动气。在他们的心目中只有自己，他们不过是自己感觉的奴隶而已(为了那种感觉，他们践踏一切)，是他们自己愚蠢、幼稚的自尊心的盲目崇拜者。

174， 人生不要像过客一样匆匆

如果你懂得如何有条不紊地处理事物，就能享受其中的种种乐趣。许多人在运气用罄之后，方知空负人生。他们虚掷自己的幸福光阴，只有等到迷途已远才知回头，希望时光倒流。他们仿佛是生命的骑手，总是嫌时间脚步太慢，于是逞其鲁莽的性情，紧夹马刺催它速行。他们想一天吞下一辈子也消化不了的食料。他们以为自己成功在握，妄想将未来岁月一口囫囵吞下。由于凡事过于仓促，欲求速战速决，结果是欲速则不达。即便是对知识的追求，也应该有所节制，才不至于虽然掌握了许多知识却全部是一知半解。人生长久，好运一时。行动宜快，享受可缓。当一切过后，你就能体会到业绩可贵，享乐如幻的道理。

175， 为人要有内涵

如果你是一个有内涵的人，就不会欣赏那些缺乏底蕴的人。声名显赫却不是基于实实在在的内涵，这样的人是不会快乐的。在现实生活中，表面上有内涵的人，往往多于真正有内涵的人。许多伪君子，由于内心深处的虚妄而滋生出种种欺诈的想法来，而那些与其类似的人，则会纵容虚妄，喜欢一些华而不实的东西而放弃对真实东西的追求。他们的妄想大多没有好结果，原因在于缺乏牢靠的根基。惟有真实才能给你真正的声望，也惟有内涵能为你带来裨益。一次欺诈，就会带来多次欺诈，一环套一环，要不了多久，这座空中楼阁就会土崩瓦解。缺乏根基的事物，难以成熟，也必然不会长久。他们的承诺只会使人产生疑窦，他们的品行必然会遭人唾弃。

176， 自知或从知者处知

生活在这个世界上需要有足够的理解能力，它包括自己的理解力，也包括从他人那里获得的理解力。可是很多人并不懂得自己无知，更有甚者不懂却自以为懂。愚蠢之病，无药可医。那些无知的人由于没有自知之明，所以从来不会自我反省，发现自己的缺陷。有些人如果不是以圣哲自居，本来是可以成为圣哲的。明慎的哲人本来就很稀少，却又投闲置散，门可罗雀，无人上门求教。求教高明之人无损你的伟大，也不会让人对你的才能产生怀疑。相反，会为你增添美名。摆脱不幸之道是求教于智者。

177， 若即若离

不要与人过于亲近，也不要让人过于亲近你，否则，你将会失去刚正不阿赋予你的优越感，而使你声名俱丧。天上群星不与我们勾肩搭背，所以才能永远保持灿烂辉煌。诸神需要尊严，而亲近则会滋生轻慢。人世间的种种事物，最常用的最不受人尊重，因为过多的接触会泄露所隐藏的缺点。因此，切勿与任何人过于亲近。不要与你的上司过熟，因为危险；也不要与你的部下过熟，因为有损尊严；最不可与乌合俗众过熟，因为他们是如此的愚蠢和蛮横无礼。他们看不出你是善意相帮，反而认为这是你的义务。过熟与俗气是同其声气的。

178， 听从自己的心声

听从自己的心声，当你的内心坚强有力时更应如此。不要与它背道而驰，因为它能预测最紧要的事：它是你自己天生的先知。很多人都为其所惧之事所毁。但如果不加以预防，仅仅恐惧又有什么用处呢?有些人天生有一颗明慎之心，这颗心常常能给他们以提示，发出警告之声，挽救他们于困境之中。明慎之道，不是祸患当头时仓促应战，而是不待其成形，半途截击而破之。

179， 沉潜含蓄是才智的标志

不知含蓄的心胸是一封摊开人人都一览无遗的信。要有可隐匿秘密的城府：大窟小洞，供重要事情沉潜退藏。含蓄来自自制，能够懂得沉潜是一种微妙的胜利。你每一次开放心胸，都是表示对他人的礼赞。明慎处世的精义在于内在的节制。人们都想要探测你的深浅，摸透你的心思，握住你的把柄，旁敲侧击地试探你。这样使那些最精明的人也不免自泄其底。这些都是对沉潜含蓄的威胁。将要做的事不要直说，已说的话不要照做。

180， 不要受制于敌人理应会做的事

蠢人从来不做聪明人认为他会做的事，因为他无法了解其中的好处。聪明人也不会做，因为他想要掩饰自己的意图，以防他人知晓而有所防备。凡事都应该从两面来权衡考察，要尽量做到不偏不倚。不要去考虑将要发生什么，而要多想想可能会发生什么。

181， 不要说谎，也不宜吐露真情

没有什么事比处理真相更需要技巧的了，因为吐露真情如同从心脏里放血。吐实不吐实，有很大的技巧。一句谎言可能会毁掉你诚实的美名。尽管受骗者也有过失，但骗人之错似乎更为严重。并不是所有的真相都可以表白：有时为了自己也应该保持缄默，有时则是为了他人也不宜吐露实情。

182， 稍示勇气是一种处世策略

要改变你对他人的看法，不要过分抬高他人而对其心存畏惧。千万不要让你的想像为自己的心智所摆布。许多人貌似伟大，与之相交熟悉后才知道并非如此，而且、交往越深越会感到失望，致使你很难提升对他的评价。没有谁能超越人性的弱点，每个人的才智和性格都有美中不足之处。社会地位往往赋予人某种表面的权威，但这权威很少与才德相符。那些位尊权重之人，命运经常以才不称职、德不称位对其予以处罚。人的想像力往往先于所见所识，无形中使事物美过其实；不但想像实际存在的东西，而且还想像那些可能存在的东西。理智则基于经验，明辨事物，纠正过分的想像力。愚蠢之人不应斗胆，君子也不应胆怯畏惧。如果说自信可以为愚蠢与单纯之人助势，那它对智者与勇者的帮助又何异于如虎添翼!

183， 任何事情不可固执己见

愚蠢的人都很固执；同样，固执的人都很愚蠢。他们的观点越错误，就越是执迷不悟。其实一个人即使站在有理的一面，也未尝不可以做出让步。人们最终会认识到你的正确性，并且会由此而敬佩你的宽容和大度。固执带来的损失要远远大于击败他人之所得。这个时候，你所维护的不再是真理，而是粗鲁无理了。有的人头脑顽固似铁，固执己见，无可救药。如果妄想与固执相结合，其结果就会是永远的愚蠢。人要有坚定不移的意志，但并不是要在问题的判断上过于固执。当然，也有一些例外情况，不可以再三退守，即已改变判断，行动上就不能游移不定。

184， 不要拘泥于繁文缛节

即使是国王，过分拘泥繁文缛节也有流于怪癖的嫌疑。拘泥于形式往往令人生厌，有的国家居然举国上下得此拘泥于礼节之病。那些愚蠢的人总是膜拜自称的体面，并且以愚蠢的针线来缝制他们的衣服。而实际上他们所谓的体面，不过是小肚鸡肠而已，因为任何事情都可能会得罪他们。希望得到尊重其实无妨，但如果过分做作则绝非美事。诚然，一个完全不拘泥于形式的人需要有非凡天赋才能获得成功。礼仪不应过分夸张，也不宜妄自菲薄。人的伟大并不是在礼仪细节上显示出来的。

185， 切莫孤注一掷赌名声

切莫孤注一掷赌名声，一掷不成，其损失将难以弥补。一个人不可能时时都得心应手，也不可能天天吉星高照。因此，要留有再试的余地，以弥补初次下注的损失……初试得手，也将能挽救第二掷。任何事情都应该留有改进与挽回的机会。凡事有赖于种种形势。侥幸一举即得、马到成功，毕竟罕见。

186， 看到缺点，应有所分辨

看到缺点，应有所分辨，哪怕表面上看起来正好相反。坏事即使衣绸披锦，诚实也能识破它；恶习有时头戴金冠，但金冠也难掩其铁质；奴性即使以高官厚禄乔装打扮，也不减其恶；邪行虽然可以以身分来自拔其高，但永难减其卑下。众人只看见英雄点点缺陷，却不懂得其之所以成为英雄并非那些缺陷。人们常常追崇那些居高位者，甚至连其丑陋也一并模仿，殊不知在“伟大”的光环下所掩盖的丑陋，一旦“伟大”不在，同样令人望而生厌。

187， 令人愉悦之事，亲身为之；惹人憎厌之事，他人代劳即可

令人愉悦之事，亲身为之；惹人憎厌之事，他人代劳即可。这样才会赢得好感，而将恶感转嫁给他人。伟大而高贵的人宁愿为善，而不愿受惠，因为麻烦他人，都难免于心不忍，而生悯愧懊憾。涉及到报答时，尤其是善报，应该亲自去做；如果是报复，则无妨间接为之，由他人代劳。芸芸众生多有不满，你应该给他们一件什么事，供他们泄忿消懑，说说闲话，以畅其怀、快其意。乌合之众的怨恨如同狂犬病，他们不明痛从何处来，只知猛咬套在嘴上的箍嘴。箍嘴无过，却担罪受罚。

188， 发现美好的事物来加以赞誉

发现美好的事物来加以赞誉，这样能提升你的品位，并让他人知道你的品位是靠卓越的事物培养出来的，而希望得到你的赞美。人们只有知道完美为何物，那么在见到完美之物时才懂得如何珍赏。赞美能提供谈资，使人效仿受赞美之物。这是规劝自己周围人谦恭有礼的一种方式。有人与此相反：他们总是找出事物的种种缺陷加以批评，厚此薄彼，指责不在场的人来奉承那些在场的人。不谙其中奥妙的浅薄之徒往往陷入他们的圈套：明责不在场的人，暗刺在场的人。有些人则惯于薄古厚今，崇尚今天的平庸，轻视昨日的卓越。明慎之人应识透这两种伎俩，既不言过其实，也不阿谀奉承。他们应该有所醒悟，这些人吹毛求疵与任何人相交都不懂得其利害关系，玩弄伎俩到底。

189， 人有匮乏时，当乘虚而入

匮乏使人产生种种欲望，利用这种欲望操纵他们，十拿九稳。哲人常说匮乏无关紧要，而为政者却说匮乏事关重大，后者的观点才是对的。有人把自己的欲望当作阶梯，拼命地攀爬以达到自己的目的。政客们常常利用他人的困境，甚至制造种种困境来刺激他人的欲望。因为他们发现，匮乏的刺痛比拥有的满足更有用，事情越困难，欲望就越强烈。达到自己目的的一个妙方就是：保持他人对你的依赖。

190， 塞翁失马，焉知非福

即使是一无用处之物也会有其所长。塞翁失马，焉知非福；否极泰来；傻人有傻福。俗话说得好：“美人常羡慕丑女之福。”那些寡能之人往往多寿。令人恼火的破镜子，往往不会彻底破碎。天嫉贤才，总是让庸人长命，英才早逝。无用之物久长，大用之物短暂。雄才大略者总是食不果腹、衣不遮体，碌碌无为之人往往衣食无忧——无论他是貌似一无是处，还是真的如此。至于命运多舛的不幸之人，运气与死亡也好像串通合谋，把他给忘记了。

191， 慎防巧言令色

不要被居心叵测的恭维所迷惑，这是一种欺诳。有的人不用迷药，就能勾魂摄魄。他们仅仅靠脱帽姿态得体适宜，就迷惑了那些蠢人——那些虚荣的人。他们出售虚荣，用花言巧语来还债。满口承诺的人从来就不讲信用，他们的承诺不过是为蠢人设下的圈套。真正的礼貌是忠诚，虚假的礼貌是欺诈，过度的礼貌不是尊敬而是依赖。惯行这种伎俩的人，他不是在向人鞠躬，而是在向其财富低头；不是向其高贵的品质致敬，而是为了某种利益而奉承。

192， 平和之人多福多寿

自己自由自在地生活，也应该容许他人自由自在地生活。平和之人自由自在生活，成为自己的主宰。多听，多看，少说。与人一日无争，即得一夜安眠。活得久而且活得快乐，等于活两次。这是心平气和的好处。不为一些无关紧要的事操心烦虑，就会应有尽有。最蠢的莫过于事无轻重大小，件件严阵以对。事不关己却为之伤神，事关自己却避而远之，同样愚蠢。

193， 慎防口口声声以你的利益为重之人

应付狡猾欺诈之徒最好的防御措施是谨慎。遇到那些心术精细的人尤应如此。有人善于将他的事变成你的事，如果你不解其意，就会落得被他们利用，为他们火中取栗的下场。

194， 做人做事要现实

如果你初涉人世，那么这一道理更为重要。人人都自视很高，而且最平庸的人自视最高；人人都梦想飞黄腾达，并自以为是非凡天才；个个满怀希望都想宏图大展、运筹帷幄。然而阅世历事，常常看到的却是希望破灭、宏图落空。现实是对虚妄的想像的一种折磨。因此，要以明智通达为上。抱有最好的愿望，却要做最坏的打算，无论结果如何，都能平心以对。箭头可以稍稍偏高，但不要高到射不中鹄。开始一件工作之时，要调整好自己的期望值。缺乏经验时，判断往往出错。明智是治疗一切愚蠢的灵丹妙药。要知道自己的活动范围和自己所具备的条件，并根据现实来调整自己的想像。

195， 懂得欣赏他人之长

人人都有长于他人之处，而强中更有强中手，学会欣赏他人会使你受益无穷。明智之人懂得尊重每一个人。因为他了解人各有所长，也各有所短，也明白得一专长何其不易。愚蠢之人鄙视他人。一方面因为他无知，另一方面则因为他凡事取法于下。

196， 找到自己的吉星贵人

人最无助的是找不到一个自己生命的吉星贵人。如果你事事不顺，是因为你还没认出他来。有人攀龙附凤、飞黄腾达，却不知其所以然，实际上不过是以自己的努力顺应了运气而已。有些人在这个国家比在另一个国家顺利，或者在某个城市比在另一个城市更有名。即使才德不相上下，从事同样的事业，有人总是更顺利些。运气之神总是不按牌理出牌，随心所欲。人人都应该知道自己运气何在，自己才能何在。人生的成败输赢取决于你知不知道这两点。要找到自己的吉星贵人，跟随他，不要擅自更换它，也不要背弃它。

197， 不要为蠢人所累

不会识别蠢人的人，谓之蠢人；而知道其为蠢人却不懂得如何摆脱它，则更是愚蠢。与蠢人交往，哪怕是泛泛之交也是十分愚蠢的；而对他们推心置腹，引以为知己则祸害更大。最初，他们可能因自己的谨慎或别人告诫而不敢轻举妄动，但拖延只会使他们今后更加愚蠢。声名狼藉之徒只会玷污你的名声。蠢人往往运气不佳，这是他们的负担；双重的不幸黏附于他们身上，也传染到与他们交往的人身上。这些人有一个地方还算有用：尽管智者对他们毫无用处，但他们对智者倒有一个用处——可以当作反面教材。

198， 要学会因地制宜

有些民族在迁移到他乡之后，才为世人所重视。异地而处的妙用，对于位高权重之人尤其明显。祖国对待那些出类拔萃的卓越子民犹如后母。嫉妒的毒蛇满地爬行，四处发威，使世人牢记他人起初的缺陷和污点，而看不到他后来所取得的伟大造诣。一枚别针从旧世界到了新大陆，大获珍赏；而一粒玻璃珠则可能让人将钻石视为无物。①任何事物，只要是泊来品，往往备受器重，因为它来自远方，或者因为人们只是在它宛然成形并臻于完善时才得以一见。有些人在自己所处的小角落中饱尝鄙夷，但走出原来的环境却举世闻名。能够获得自己的同胞的赞誉也是因为人们只能从远处遥望他们，外国人则因为他们来自远方而尊崇他们。神坛上的雕像，一个人只要回想它当初只是树林中的一根树干，对它就会尽失敬拜之心。

①指欧洲人探索新大陆时发生的事。

199， 欲获尊重，善用智计

欲获尊重，要善用智计，而不可强求。树誉建名的正道是才德兼备，一个人如果既有才德，又十分努力，则可谓找到了成名立业的捷径。单以品行正直高尚不足以成名；而单以辛勤努力，也未必能成功，因为在努力过程中可能弄得一身脏污而身败名裂。要执两端而持其中，才德不可少，但也要懂得如何表现。

200，常常心怀期待

常常心怀期待，以免身在福中不知福。身体保持呼吸就可以了，但精神上却永远有所追求。如果一切皆已拥有，那么一切将化为失望和不满。即使是智者也应该经常学习各种新事物，来喂养自己的好奇心。希望赋予我们生命，饱食幸福则可能致命。报答他人时，绝对不要使他们完全满足。当他们再无所求时，你就得当心了：他们会处乐而不甘。欲望的尽头，正是忧虑的起点。

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