中国的中小企业如何做好市场调研
一、中小企业市场调研的职责担当
中小企业一般没有独立完整的市场部门,关于市场调研工作的职责担当问题,有人讲应由总经理室去做,也有人讲应由销售部门代劳,笔者认为:在没有独立的市场部门并且近期也不打算建立市场部门的情况下,最好把此项工作交由总经理室,并由专职信息人员负责。这样做有三个好处:
1.很多中小企业的销售工作是由总经理直抓或兼管,总经理室作为幕僚单位,有必要把握市场动态,供总经理决策参考。
2.总经理室与总经理最为贴近,便于总经理指导市场调研工作及查阅参考市场信息。
3.总经理室作为公司的“中枢神经”,由它来策划和执行市场调研工作与管理的基本原则不矛盾。当然,在策划调研活动时,必须以市场和销售为导向,并充分听取销售人员的意见和建议。
二、市场调研的具体执行
市场调研是一项繁杂的工作,即便是具备独立的市场部门、专职的市调人员的大公司,市场调研工作也不是由市调人员“包干到底”的,市调人员的工作是负责策划、组织、指导、控制调研活动,对中小企业而言,具体执行工作可借助于销售人员。
1.由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。
销售人员是冲锋在第一线的战士,他们最了解“敌情”,也是最需要了解“敌情”的人,借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力,起到事半功倍的效果;另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。
2.借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。
经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的,在这一前提下,公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作,包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等;同时,实施“动态企划”,抓住机会,巧妙借势,做好在当地的广告、促销活动。这样不仅解决了调研的一大难题,也有助于巩固双方的合作关系。
3.收集研究二手信息。
总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作,还必须做好二手信息的收集研究工作。很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志,拥有自己的网站,但并未能有效地利用这些宝贵的资源,从中淘金。专业报刊杂志也并非多多益善,订几种综合性、权威性的即可。通过专业报刊杂志,公司可以尽快地了解业界动态。
自己的网站应有效利用,利用网络可以便捷地查询各种有用信息;网上传播省时省力,当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动,中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢?
地方报纸及营销类杂志不可或缺,一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的,但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情,笔者认为这种作法有些欠妥。很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场,地方报纸是我们的耳目,有助于我们了解发生在身边的人和事。营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口,只有虚心学习,才能有所进步。
三、市场信息的消化与吸收
作为公司的专职信息人员,必须具备较强的计划、分析和文字表达能力,及时将市场信息消化、整理,上达主管。而作为公司的经营和销售人员,应主动地研究市场,并及时反馈意见,以求改进及更好的配合。
对中小企业来讲,最重要的两个字是“观念”。企业的营销管理者对市场调研重视与不重视,抓与不抓是完全不一样的。
买房置产业, 是人生大事,关乎家人健康, 福祉,事业兴旺,不可不择善而栖。买房看风水的实用意义,是在欲置买的产业没有发现质量瑕疵以外,勘查审视其是否符合适宜居住的环境保护方面布局。
如果你想置买房产,而且是理想置买到人丁兴旺,养育人才,进财聚财,家人健康,和睦,平安,吉祥的阳宅房产的业主。请找吉元堂预测网站的吉缘风水师协助你选择适合你命卦, 宅卦居住的楼房, 作居家风水装修策划, 调理环境风水布局, 避凶趋吉.
如果你的企业、工厂即将倒闭;如果你公司的生意淡薄;如果你的商场少人光顾;如果你的酒楼、宾馆连年亏损;如果你的家庭不和,经常发生是非口舌、或者新房入住后就退财有病等情况.而且在这之前你还请过国内外著名的风水大师为你调整过,但没有效果.或者,你的企业、工厂、酒楼、宾馆、住宅等都是请著名的风水师为你设计建造的,但生意仍然不好.请你不要灰心,请找郑州吉元堂的吉缘风水师吧!!
郑州吉元堂预测网站 是一家专业从事阳宅工商企业环境风水优化 郑州阴宅墓地-寻龙脉-点正穴-作风水调理 郑州八字算命 周易企业起名 郑州宝宝起名 郑州企业易学顾问服务 重大投资项目化解风险之预测咨询,,,,,,
传承国学文化 宏扬周易技术的信息咨询服务性网站:
具体咨询服务项目请登陆吉缘风水师的官方网站:www.zzjyt.com
咨询热线电话:0371-63296041 手机:15617680989 吉缘风水师
电 子 邮 箱:jyt126@126.com
网站地址:郑州市文化路与红旗路交汇处向东
- ·广东省利用五行金木水火土资源协调发展省域经济一
- ·广东省利用五行金木水火土资源协调发展省域经济二
- ·福布斯富豪恶搞榜和严介和-用周易眼光看世界
- ·大鹏证券董事长徐卫国错误运用易经下场可悲
- ·恶搞古代圣贤行为-是民族文化精神的堕落-评国学辣
- ·风水师的祖师是九天玄女娘娘
- ·阴阳五行学与金融体系改革的新经济可持续发展理论
- ·阴阳五行学与金融体系改革的新经济可持续发展理论
- ·现代企业管理与阴阳五行学相结合,可立于不败之地
- ·阴阳五行与现代企业管理(三)
- ·最会赚钱的老板之过人之处-是高素质与人格力量及
- ·金木水火土五行所属的行业与职业解读大全
- ·阴阳五行基础知识简介
- ·五行术助企业飞黄腾达
- ·企业运用情感管理之“阴阳五行拳”
- ·周易文化应是企业管理者的必修课
-
广东省利用五行金木水火土资源协调发展省
广东省利用五行金木水火土资源协调发展省域经济 一, 从唯物论的角度来看世界,世界是物质的,因而广东也是物质的。除...[详细]
-
广东省利用五行金木水火土资源协调发展省
广东省利用五行金木水火土资源协调发展省域经济 二, 广州市是广东的首府,是岭南的心脏。广州市修通了火车东站至西塱...[详细]
-
大鹏证券董事长徐卫国错误运用易经下场可
【 内容提要 】 易经是指导人类活动的哲学思想不可迷信 易经是哲学不是宗教,是大道不是神佛,不会保佑违反自然规律经...[详细]
-
风水师的祖师是九天玄女娘娘
九天玄女 娘 娘 神灵图像: 风水先生的祖师是九天玄女娘娘:拿罗经为世人看阴阳宅环境风水的工作者,为何被世人称谓风水...[详细]
-
阴阳五行学与金融体系改革的新经济可持续
作者:桑振中 摘要:本文根据中国传统取相类比理论,发现了现行金融体系的弊端,发现了金融系统均衡稳定的理论体系。...[详细]
-
阴阳五行学与金融体系改革的新经济可持续
我们可以按行业拆分分系统的五行系统。 3.4流通(金) 《周易兑》“兑者说也”,说者沟通也,沟通什么呢?信息。人有...[详细]
-
现代企业管理与阴阳五行学相结合,可立于
现代企业管理与阴阳五行学相结合,可立于不败之地:2008年西方资本主义经济陷入困境以后,众多现代化企业纷纷倒闭破产,在...[详细]
-
阴阳五行与现代企业管理(三)
《周易》阴阳五行与现代企业管理(三) 仁: 仁爱,爱亲人,爱家庭,爱同事,关爱他人。我们生活在爱别人与被别人所爱的...[详细]
-
最会赚钱的老板之过人之处-是高素质与人
最会赚钱的老板之过人之处-是高素质与人格力量及魅力 (转载)写给东煌房地产并嘉庆物业的老板(平心静气的声音) (转...[详细]
-
金木水火土五行所属的行业与职业解读大全
金木水火土五行所属的行业与职业解读大全 五行金木水火土之对应的工作行业 属( 金 )的行业: 电脑制造、电脑周边制...[详细]
- 金木水火土五行所属的行业与职业解读大全2013年01月30日浏览4589次
- 风水师的祖师是九天玄女娘娘2013年02月02日浏览599次
- 大鹏证券董事长徐卫国错误运用易经下场可悲2013年02月12日浏览334次